ГП "Трансинкор" - генеральный партнет рейтинга "Лидеры нижегородского рынка жилищного строительства".

Строительный рейтинг проходит с 2002 года и стал традиционным событием для нижегородцев и фирм-застройщиков. Представляем вашему вниманию интервью с генеральным директором компании Олегом Леонидовичем Алёшиным. - Каковы основные направления деятельности вашего предприятия? Государственное предприятие «Трансинкор» существует на рынке с 2003 года. В уставный фонд мы получили от Главного управления транспортного хозяйства Нижегородской области более 1 000 единиц дорожно-строительной техники, которую сдавали в аренду или аренду с правом выкупа нижегородским компаниям. В 2004 году предприятие стало активно заниматься лизингом и к сегодняшнему дню вышло на очень серьезные объемы. На данный момент приоритетный сегмент нашей деятельности – взаимодействие с дорожно-строительными и строительными организациями. И если все получится в соответствии с намеченными целями, то ещё одним направлением станет лизинг недвижимости. Сейчас этот проект находится на стадии проработки. Основной проблемой является высокая стоимость объекта недвижимости, получается, лизинг объекта не всегда выгоднее кредитования. Поэтому на начальных этапах будет лизинг недорогих объектов. Тем не менее, заявки на лизинг недвижимости уже поступают в нашу организацию. В основном, это возвратный лизинг на те объекты, которые уже построены, введены. Организаторы строительства желают быстро получить средства для дальнейшего реинвестирования. Также мы успешно развиваем лизинг оборудования. Например, в этом году компания поставила два комплекта для нефтехимической отрасли, офсетно-печатную машину чешского производства стоимостью 30 млн. рублей для одного из нижегородских холдингов. Причем, в последнем случае мы смогли обойти очень серьезного конкурента, представляющего крупную международную компанию. С 2005 года мы ведем достаточно жёсткий мониторинг рыночной среды, по результатам которого можно с уверенностью сказать, что на рынке дорожно-строительной и строительной техники наша организация занимает лидирующую позицию. На сегодняшний день у нас подписаны соглашения со всеми крупными мировыми производителями, начиная с азиатских и заканчивая американскими и европейскими. В их числе «Liebherr», «Lintec» , «Foton», «Hyundai», «Komatsu». - Насколько успешно развивается ваше сотрудничество со строительными компаниями? Рынок строительных компаний как потенциальных пользователей лизинга мы считаем очень перспективным. Наша компания готова участвовать в тех проектах, которые есть в регионе, делиться своими знаниями, собственным опытом, тем самым для себя привлекая клиентов, которые заинтересованы в лизинге, и оказывая помощь строительным организациям в покупке именно той техники, которая им необходима для работы. Недавно мы вели переговоры с застройщиками коттеджных посёлков. Мы готовы им помочь не только со строительным оборудованием, но и рассмотреть вопрос лизинга недвижимости. Себестоимость коттеджного строительства не настоль велика, как в случае многоэтажных домов, и здесь лизинг недвижимости может быть эффективным. Такая форма работы с клиентами помогает девелоперам быстрее получить денежные средства для реализации других проектов. А потребителям не надо прибегать к ипотечным кредитам. - Вы отмечали, что работаете с ведущими мировыми производителями техники и оборудования. Но бренды всегда стоят дорого. А у многих строительных компаний средства ограничены. Возможны ли альтернативные варианты лизинга более доступные по цене? Мы многого добились во взаимодействии с китайскими производителями, наблюдали за работой машин и механизмов, изготовленных в Китае. И пришли к выводу, что там выпускают действительно высококачественную технику. Это не просто китайские предприниматели, это представительства крупных западных компаний в Китае. Например, «Foton» –представительство «Caterpillar». Китайская техника уже работает в нашем регионе. Она зарекомендовала себя как достаточно надёжная, плюс у неё привлекательная цена. Наши специалисты выезжали в Улан-Удэ, наблюдали, как работают на стройке в тяжёлых условиях «китайский» Mercedes и «китайский» MAN. Я уверен, что эти грузовики в ближайшем будущем будут широко представлены на рынке. Кроме того, около 50% лизингового портфеля занимает техника отечественных производителей оборудования. Например, пользуются высоким спросом фронтальные погрузчики «Амкодор», качественные легкие и тяжелые автогрейдеры российского производства, самосвалы на базе аавтомобилей КамАЗ, оборудование для зимнего содержания дорожного покрытия. - За счет чего вам удалось сформировать широкую базу клиентов? На сегодняшний день предложения «Трансинкора» привлекательнее, чем у других лизингодателей. Например, мы можем поощрить наших клиентов более низкими страховыми ставками, которых добиваемся благодаря большим объемам страхования. При работе с клиентами суммы, которые приводятся лизингополучателю в ходе предварительного расчета лизинга, в дальнейшем не изменятся. Мы не перекладываем на плечи клиента проблемы взаимоотношения с поставщиками техники. Организация контролирует сроки поставки, гарантийное обслуживание объекта лизинга, обеспечивает сопровождение при наступлении страховых случаев. Даже постановку на учет и прохождение ежегодного технического осмотра мы можем произвести своими силами. Ещё одно конкурентное преимуществом нашей компании – работа за счет собственных средств. В последнее время появились сведения о лизинговых аферах. Компании, имея большую долю заемных средств, объекты лизинга отдают в банк в качестве залога. В случае банкротства фирмы ответственность несет лизингополучатель. Сейчас оказывать лизинговые услуги может любое юридическое лицо, для этой деятельности не требуется никаких лицензий, разрешений и т.п. Так как наша компания является на 100 % государственной, она имеет дополнительную степень надежности. Несмотря на то, что государственное предприятие зависимо от собственника, Министерства государственного имущества, директор наделен широкими полномочиями и способен оперативно принимать самостоятельные решения. Поэтому заявки рассматриваются порой даже быстрее, чем в коммерческих структурах. - В каких социальных проектах вы участвуете? «Трансинкор» – государственная компания, поэтому не может находиться в стороне от общественной жизни. Мы граждане нашей страны, поэтому стремимся участвовать в мероприятиях, способствующих развитию нашего общества. Наша компания взяла шефство над седьмым детским домом для одаренных детей, также не забывает про другие детские дома. К Новому году нами были проведены конкурсы «Волшебный Новый год» и «Волшебное Рождество» среди всех детских домов Нижнего Новгорода. Мы выступили с обращением к директорам государственных предприятий, чтобы они также взяли шефство над остальными детскими домами. Есть первые результаты – детский дом № 5 находится под патронажем ещё одного предприятия. - Почему вы решили поддержать рейтинг «Лидеры нижегородского рынка жилищного строительства»? Для нашей страны жилищная проблема всегда была одной из самых острых. Поэтому сейчас, когда началось массовое и бурное строительство, мы, с одной стороны, хотим видеть наш город красивым и благоустроенным, а с другой - знать те компании, которые ведут застройку. Дом для каждого человека больше, чем квадратные метры, это определенная защищенность и гарантия стабильности. Участвуя в организации рейтинга, мы стремимся поддержать достойные строительные фирмы, которые делают качественно свою работу. Такой проект позволяет нам обсудить интересные темы, узнать мнения чиновников правительства Нижегородской области, услышать пожелания строителей, создать совместно с этими компаниями взаимовыгодные проекты, рассказать о планах развития организации целевой аудитории. - Чтобы вы хотели пожелать победителям и участникам рейтинга, а также всем остальным нижегородским строительным компаниям? Победителям - достигать новых высот, остальным участникам стремиться к развитию, победам. Хотя в этом рейтинге нет проигравших, все компании победители. Открыто заявить о себе, не бояться конструктивной критики, это уже победа над сложившимися стереотипами. Компания «Трансинкор» поздравляет все строительные компании Нижнего Новгорода с профессиональным праздником Днем Строителя! Желаем новых побед в новом строительном году!